教育培训行业免费商业模式实战！

在18年落地的不仅仅只有实体经济，培训等众多领域也都开始运用免费模式落地，说到培训，孩子们最先接触的就是幼儿园

就算我们这一代起码也上过几年小学，甚至有的上过初中，高中：

那么人民心中的培训到底是什么？什么是培训？为什么从出生就知道要好好学习，而踏入社会却不通过学习的方式去成长？

孩子们通常上完学，父母还会趁着假期给他们报个辅导班学习班，那么最先接触的教育培训就是辅导班

教育培训辅导班，是如何利用“前端免费模式”半个月的时间就招收了130位学生，他的操作原理是什么呢？

整个活动没有发宣传单，只是通过简单的引流产品设计、包装，就轻松获得了55位学生，成交的几率在80%以上

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孩子们不愿意学习，家长们报了也不来学，如何解决孩子们的问题？

用超级赠品引发学生的好奇心，让学生为了获得赠品和一个神奇的标志，抢着报名。

然后通过智力游戏体现教学水平，让家长带着孩子去参加，从而引发从众心理，导致众多家长也纷纷来培训班报名。

通过对接艺术老师的资源，扩大在当地的影响力。所以在短短的时间内，直接垄断了附近培训班！

众多一定匪夷所思，如果将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！

下面给大家分析案例的原理：

首先，他们分析孩子为什么要上辅导班，无非就三个原因

1、因为孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；

2、因为家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；

3、因为家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

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一、通过以上的分析，开始制定策划方案：

1、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人和家长可以清楚的看到学生学习情况；

2、与大学合作，招聘实习大学生，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支。

3、更改教育培训性质，延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间。

同竞争对手相比，具有明显的优势，我们反复强调过这样的观念性问题：不论是做实体生意，还是做销售卖产品。

二、我们能给家长和孩子带来什么

首先考虑的不是如何引流的问题，而是考虑如何打造核心竞争力的问题。

比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的好处，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比礼品等等。

只有解决了核心竞争力，接下来的引流才会很简单，否则，没有核心竞争力，客户来了就不能很好的锁定，那么引流的越多，死的越快！这也是做生意能不能稳定持久的根本原因！

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那么我们解决了核心竞争力问题，接下来就是招生的问题了。

第一步、引流产品的设计

首先以免费试学1个月，然后对接学校学生，这个对于家长来说没有任何风险！

只有前面的免费试学是不能打动这些学生的，所以又设计了一个实际的引流产品，是对孩子有诱惑力的引流产品，怎么去宣传这些活动？免费送作业本。

发传单的效果实在是不敢恭维，因为太传统了，而且还不能保证效果，很多客户看都不看直接就进了垃圾桶，更重要的是也无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立联系，也就无法做到监控和信任度的建立。

但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，免费发作业本就是为了把招生信息做在作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的标志，第一页就是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

选择定制作业本，是因为学生每天记录老师布置的作业，使用周期相对要长，可以长时间保留在学生手里，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

第二步：发放赠品

学生放学的时候，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领取十个作业本、十支铅笔和一块橡皮，学生肯定是很高兴的。

所以前期先拿出200本作业本做测试，只对一、二年级的学生做测试，第二天免费领取的作业本统一打包在印有培训学校的标志的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。

家长来了之后，要有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有135位，成交率在80%以上，所以这次活动下来花费也就1000多元，要是发单页那么不止这些吧？

第三步、品牌效应

他们发放的200本印有广告的作业本，第一可以直接影响同班同学的羡慕；

第二：印有广告的手提袋，可以直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

第三：招生到的每个学生，发一个印有培训学校很好看的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了五十位活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有logo的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短半个月内，招到120位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。

第四步、通过活动让家长更加了解

在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加。

第五步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解，也确实是这样做的。

很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”。

辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班

为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。 本文由广东壹玖文化有限公司王老师撰写(微信id：Tanshawangxiao)壹玖全国客服王老师