她用领英3个月，添加2千个好友，成交9个样品订单，1个批量订单！

01

我只是一名普通外贸人

简单自我介绍一下：

2015年商务英语专业大学毕业

2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单

2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译

2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售

虽然我的LinkedIn(领英)账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。

在决定挑战销售岗位后，我恶补了很多外贸相关知识，一直在各个渠道学习，开发客户还算比较顺利，所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。

我在我的认知范围里，对外贸客户开发渠道进行了归类比对：

1.SNS/EDM营销

2.展会

3.B2B平台

4.自建站

结合公司情况和个人条件，我决定侧重于SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，LinkedIn，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户。而在SNS营销内，我又将LinkedIn(领英)视为重点。

正式打理LinkedIn(领英)3个月后，我的好友数量已经接近2300人。

日常工作中，我会安排每1-2天更新发布一个文字图片类型动态，每1-2周更新发布一个视频类型动态，阅读量在300-1500之间，不算很高，但在朝着更好的方向发展，毕竟潜在客户和流量都需要靠时间积累。

在此期间，总计通过LinkedIn(领英)转化出样品订单9单，批量订单1单。

02

我在打理LinkedIn(领英)的几个阶段

回到主题，先说一说我是如何在LinkedIn(领英)3个月内添加2000好友，并且成交9个样品单，1个批量订单。

第一阶段：LinkedIn(领英)好友0-100人。

你添加客户好友时，客户会看你的个人资料，这些是基本操作，我就不提了。

第二阶段：LinkedIn(领英)好友100-500人。

明确要开拓的目标国家，搜目标公司，只要能加的就都加上，这个阶段要尽量多加人。

实在没有的可以先加自己的客户，只要那个国家的其中一个客户加了你，你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。

进一步，你就可以看他们的connection，有资格加该国家的其他客户。

刚开始你的connect比较少，不要紧，只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect。

突破点可以是你的现有客户，也可以是你的同事，甚至可以是你的竞争对手。

不过后期还是注意，少加同行。

第三阶段：LinkedIn(领英)好友500-1000人。

当你好友加到500人以后，基本上就跨过了LinkedIn(领英)开发客户入门门槛。

这个时候，你可以找到目标客户后，在LinkedIn(领英)上搜到公司名，点进公司主页，点进people，基本上有5-10个员工你是有资格connect。

注意只要这家公司是你的目标客户，所有你能加的都要加上，因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求。

但是如果技术经理通过了，答应给你介绍，你写邮件的时候，优势就非常明显了：

XXX company profile and catalog---introduced by XXX。

这种开发信邮件回复率非常高。

在这三个阶段里，你会遇到瓶颈。当你搜索达到一定量以后，LinkedIn(领英)会隐藏大部分搜索结果。

可以解放双手，节省时间，安全批量的替代手工执行持续性在LinkedIn(领英)添加好友的工作。还有给你的LinkedIn(领英)好友分组管理，批量营销消息发送等功能也是非常有必要的。

第四阶段：LinkedIn(领英)好友1000 。

这个时候，个人认为没必要追求数量，要追求质量。

同时要注意自己发的LinkedIn(领英)内容的品质，我在做好第一阶段以后，后续都是通过领英助理来完成日常的在LinkedIn(领英)积累开发客户的工作。

那么在这个初步开发的过程里，你平均每天联系30个目标客户，可能60%的客户不会回你。

不要紧，千万不要灰心。剩下的客户，把客户信息整理到Excel表格里面，定期跟进，有邮箱的记录下来。

发邮件给他，主要是介绍公司(把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看)和产品报价单。

接下来，如果客户感兴趣，会选需要的样品测试，安排做好样品单PI，等客户付款就行。

基本上我的LinkedIn(领英)客户下单都是这么来的。

03

我认为用好LinkedIn(领英)的细节

核心要点：

添加LinkedIn(领英)好友的时候，一定不要点send now，要点Add a note。

提前写好自我介绍，要把客户的名字带上，简单介绍公司的行业地位，通过率会高很多。

eg：

Dear XXX,